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888真人开户:OYO中国会迎来解约潮吗?

时间:2019-4-15 14:03:45  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要: 表面上看,号称“每3小时开一家店”的OYO还在不断刷新数字——298个城市,7400多家门店、34多万间客房。不妨横向做个对比,中国三大连锁酒店品牌之一的锦江眼下拥有最多的门店数7400家,而华住集团则拥有最多的房间数42万。从任何一规模指标来看,OYO都已经和它们不相上下。...
    表面上看,号称“每3小时开一家店”的OYO还在不断刷新数字——298个城市,7400多家门店、34多万间客房。不妨横向做个对比,中国三大连锁酒店品牌之一的锦江眼下拥有最多的门店数7400家,而华住集团则拥有最多的房间数42万。从任何一规模指标来看,OYO都已经和它们不相上下。

但高歌猛进的背面,OYO却暴露了一些风险,比如多地出现加盟方解约案例,和OTA关系恶化遭致美团封杀,同时运营效率和商业模式也遭到质疑。以免加盟费作为“诱饵”,整合单体酒店的OYO如今走到了一个关键节点:随着一年合同开始陆续到期,加盟方会继续选择它吗?进入中国一年半的OYO是否真正建立了竞争壁垒?

运营变形

不同于传统的汉庭、如家等经济型连锁品牌的高加盟门槛(从投入的资金量到标准化程度),OYO对单体酒店提供了一种更轻的加盟方式——不收取加盟费,只对每笔交易抽取佣金。

相应地,这种模式对门店的改造程度并不深,形式包括更换店招、门牌,配套OYO标识的床单枕套等,同时由OYO搭建统一的线上酒店预订平台,并派驻运营经理参与门店的日常运营。

据36氪了解,OYO的佣金比率并不固定,早期签约的门店可以低到2%,较晚签约的门店则上升到4%、5%,也取决于开发人员和店主的谈判情况。对于大多数加盟主来说,这个佣金水平处在可以接受的范畴。

可以想象这样一种理想情形,OYO通过靠线上获客和运营支持,的确帮助酒店提升了“入住率”,加上不高的佣金,单体酒店老板能从多卖出的间夜中挣到钱。而此前,他们是很难和连锁经济型酒店竞争的。

但OYO带给加盟主的“增量”可能并没有这么乐观。一位长沙的加盟主告诉36氪,他在去年8月和OYO签约后,比加盟前的销售额不增反降30%,除了由于美团封杀、携程流量变差,“门市的老客人也少了很多”。他推测老客人可能以为换了老板而不再关顾,同时OYO的品牌效应尚未展现。    

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